Хищническое ценообразование

Хищническое ценообразование — это стратегическая деловая практика, при которой компания намеренно устанавливает цены на свои товары или услуги низкими с целью устранения или значительного ослабления конкуренции. После того, как конкуренты вытеснены с рынка, компания может затем поднять цены, чтобы возместить убытки. Эта практика часто рассматривается как антиконкурентная и может привести к монополистическому поведению, поэтому она является незаконной во многих юрисдикциях.

Определение

Хищническое ценообразование определяется как стратегический акт установления чрезвычайно низких цен для устранения конкуренции с рынка. Цены обычно устанавливаются ниже себестоимости производства, что делает их неустойчивыми для более мелких конкурентов, которые не могут позволить себе продолжать работать с такими убытками. После устранения конкуренции компания, занимавшаяся хищническим ценообразованием, может поднять цены, часто выше рыночного уровня, чтобы возместить любые потерянные доходы и даже больше.

Хищническое ценообразование может быть сложно доказать юридически, поскольку требуется показать не только то, что цены были установлены ниже себестоимости, но также что было намерение устранить конкуренцию и что существует разумная вероятность того, что компания возместит убытки, понесенные в период низких цен.

Пример

Один из наиболее цитируемых примеров хищнического ценообразования включает крупные розничные сети, такие как Walmart или Amazon, которых обвиняли в использовании своих обширных ресурсов для подрыва более мелких, местных розничных продавцов.

Пример Walmart

Walmart, глобальный розничный гигант, столкнулся с многочисленными обвинениями и юридическими вызовами относительно хищнического ценообразования. В 1990-х и начале 2000-х годов несколько местных продуктовых магазинов и малых предприятий по всей территории Соединенных Штатов утверждали, что Walmart устанавливал цены настолько низкими, что эти меньшие магазины не могли конкурировать. Стратегия, как они утверждали, была направлена на вытеснение их из бизнеса, позволяя Walmart поднять цены после того, как они останутся единственным оставшимся розничным продавцом.

Дополнительная информация: Walmart Corporate

Пример Amazon

Другой недавний и заметный пример — Amazon. Amazon обвинялся в использовании хищнического ценообразования в нескольких областях, включая книги и потребительскую электронику. Меньшие книжные магазины и розничные продавцы электроники жаловались, что не могут конкурировать с искусственно низкими ценами, которые устанавливает Amazon, что заставляет их уйти с рынка. Данные свидетельствуют о том, что Amazon использует данные и продвинутые алгоритмы для точного ценообразования товаров, часто ниже себестоимости.

Дополнительная информация: Amazon About

Почему это используется

Хищническое ценообразование используется в первую очередь для:

  1. Доминирование на рынке: Для устранения конкурентов и увеличения доли рынка.
  2. Сдерживание входа: Для сдерживания новых участников на рынке, делая его невыгодным для них конкурировать.
  3. Долгосрочная прибыльность: Для установления монополии или доминирующего положения, которое позволяет компании устанавливать более высокие цены в будущем, приводя к более высокой долгосрочной прибыльности.

Доминирование на рынке

Когда компания вытесняет конкурентов с рынка, она часто получает значительную рыночную власть, позволяя ей диктовать цены и условия. Устранение конкуренции помогает компании утвердиться в качестве основного или единственного поставщика определенных товаров или услуг, предоставляя ей значительный контроль над рынком.

Сдерживание входа

Хищническое ценообразование может действовать как барьер для входа новых фирм. Если рынок доминирует компания, готовая устанавливать неустойчиво низкие цены для противодействия конкуренции, потенциальные новые участники могут решить, что риск и стоимость входа на рынок слишком высоки, тем самым предотвращая любую новую конкуренцию.

Долгосрочная прибыльность

Хотя компания несет краткосрочные убытки в период хищнического ценообразования, ожидание состоит в том, что после устранения конкурентов компания может значительно поднять цены, чтобы возместить убытки и наслаждаться долгосрочной прибыльностью. Без конкуренции компания часто может работать более эффективно и устанавливать более высокие маржи на свои продукты или услуги.

Юридические и экономические перспективы

Юридические вызовы

Хищническое ценообразование является незаконным во многих странах, включая Соединенные Штаты и Европейский Союз, в соответствии с антимонопольным и конкурентным законодательством из-за его потенциала создавать монополии и вредить потребителям. Различные юридические тесты и экономические анализы используются для идентификации и принятия мер против практик хищнического ценообразования.

Экономические последствия

Экономически хищническое ценообразование может привести к менее конкурентной рыночной структуре, более высоким ценам для потребителей в долгосрочной перспективе и снижению инноваций и разнообразия продуктов. Монополизированный рынок имеет тенденцию инвестировать меньше в инновации по сравнению с конкурентным рынком, где фирмы постоянно стремятся улучшить свои предложения для привлечения клиентов.

Заключение

Хищническое ценообразование — это спорная и сложная стратегия, используемая компаниями для доминирования на рынках, сдерживания новых участников и, в конечном итоге, получения более высокой долгосрочной прибыли. Хотя она весьма рискованна и потенциально незаконна, эта стратегия может фундаментально изменить конкурентный ландшафт отрасли. Понимание хищнического ценообразования, его использования, последствий и правовых рамок вокруг него имеет решающее значение для политиков, бизнеса и потребителей для обеспечения справедливой конкуренции и здоровья рынка.