Ценовой скимминг (Price Skimming)

Ценовой скимминг — это стратегия ценообразования, которая предполагает установление высокой начальной цены на новый или инновационный продукт с последующим постепенным снижением цены с течением времени. Этот подход позволяет компаниям максимизировать доход, захватывая потребительский излишек у ранних покупателей, которые менее чувствительны к цене и более заинтересованы в получении продукта. Стратегия особенно эффективна на рынках, где существуют различные сегменты потребителей с разным уровнем чувствительности к цене.

Основные концепции ценового скимминга

Ранние покупатели и диффузия инноваций

Ранние покупатели — это потребители, которые готовы платить премиальную цену за доступ к новому продукту или технологии раньше других. Их готовность платить более высокую цену может обеспечить существенный поток доходов для компании, который можно использовать для возмещения затрат на исследования и разработки, финансирования маркетинговых усилий и разработки будущих инноваций. Концепция диффузии инноваций, представленная Эвереттом Роджерсом, объясняет, как новые продукты распространяются через различные сегменты, начиная с новаторов и ранних покупателей, за которыми следуют раннее большинство, позднее большинство и отстающие.