Франко-завод (EXW)

Франко-завод (EXW) - один из наиболее часто используемых международных коммерческих терминов, известных как Инкотермс, которые публикуются Международной торговой палатой (ICC). Инкотермс - это набор предопределенных коммерческих условий, используемых в международной торговле для определения обязанностей покупателей и продавцов по доставке товаров в соответствии с договорами купли-продажи. Термин EXW предназначен для четкого определения обязательств, рисков и расходов, связанных с транспортировкой товаров от продавца к покупателю.

Определение

Франко-завод (EXW) - это термин Инкотермс, при котором продавец выполнил свои обязательства, как только товары предоставлены для забора на его территории (фабрике, складе и т.д.). Покупатель несет ответственность за все транспортные расходы и риски, связанные с перемещением товаров к конечному пункту назначения. По сути, покупатель должен покрыть все - от погрузки товаров на транспортное средство до таможенной очистки и окончательной доставки.

Обязанности продавца

По условиям EXW обязанности продавца минимальны и включают:

1. Предоставление товаров: Продавец должен предоставить товары в согласованном месте и в согласованное время.
2. Упаковка: Продавец должен надлежащим образом упаковать товары для транспортировки, чтобы предотвратить повреждение.
3. Документация: Продавец должен предоставить покупателю все необходимые документы, которые помогут в передаче и транспортировке товаров.

Продавец не несет ответственности за погрузку товаров на транспортное средство, предоставленное покупателем, а также за расходы на перевозку или страхование.

Обязанности покупателя

Покупатель по условиям EXW берет на себя значительную часть обязанностей и расходов, включая:

1. Предтранспортировка и получение: Покупатель отвечает за получение товаров на территории продавца.
2. Погрузка: Покупатель должен нести расходы и риски по погрузке товаров на транспортное средство.
3. Транспортировка: Покупатель должен организовать и оплатить транспортировку от территории продавца до конечного пункта назначения.
4. Экспортные пошлины и таможенная очистка: Покупатель несет ответственность за все экспортные пошлины и таможенную очистку в стране продавца, а также импортные пошлины и таможенную очистку в стране назначения.
5. Страхование: Покупатель должен организовать страхование при необходимости, так как продавец не обязан это делать.

Преимущества и недостатки

Преимущества для продавца

• Минимальная ответственность: Продавцы имеют минимальную ответственность и обязательства, что снижает их трудовые и административные расходы.
• Контроль затрат: Поскольку им не нужно заниматься транспортировкой, продавцы лучше контролируют свои расходы.

Недостатки для покупателя

• Повышенная сложность: Покупателю приходится выполнять больше действий, что потенциально усложняет логистическую цепочку.
• Более высокие затраты и риски: Покупатель несет все транспортные расходы и риски, которые могут быть существенными, особенно для международных отправок.
• Таможня и соответствие: Покупатели должны ориентироваться в сложных таможенных процедурах и требованиях соответствия как в стране экспорта, так и в стране импорта.

Практический пример

Например, компания в Германии продает специализированное оборудование покупателю в Таиланде. По условиям EXW немецкая компания предоставит оборудование на своем складе. Тайский покупатель должен организовать забор оборудования с указанного склада, управлять всей логистикой, оформить экспортную документацию, оплатить доставку, оформить импортную документацию и обеспечить окончательную доставку на свой завод в Таиланде.

Когда использовать EXW

EXW лучше всего использовать, когда покупатель имеет возможности и ресурсы для решения сложных задач международной транспортировки и таможенных процедур. Это также подходит, когда покупатель стремится иметь больший контроль над процессом доставки и предпочитает самостоятельно заниматься логистикой для потенциальной экономии затрат.

Распространенные заблуждения

1. Ответственность: Многие полагают, что продавец остается ответственным за товары до их передачи первому перевозчику, но по условиям EXW покупатель принимает на себя риски, как только товары предоставлены на территории продавца.
2. Погрузка: Распространено заблуждение, что продавец отвечает за погрузку товаров на транспортное средство покупающей стороны; однако покупатель должен сам выполнить эту операцию и нести этот риск по условиям EXW.

Альтернативы EXW

Франко-завод - лишь один из многих терминов Инкотермс. В зависимости от уровня контроля и ответственности, которые устраивают торговые стороны, могут быть более подходящими другие условия, такие как FOB (Свободно на борту), CIF (Стоимость, страхование и фрахт) или DDP (Доставка с оплатой пошлины). Каждое условие по-разному распределяет обязанности и риски для лучшего соответствия конкретным потребностям и возможностям покупателя и продавца.

Заключение

В заключение, Франко-завод (EXW) является фундаментальным термином Инкотермс, который предлагает продавцам минимальную ответственность и значительно перекладывает логистику, расходы и риски на покупателя. Этот термин выгоден продавцам, желающим использовать невмешательный подход в продаже товаров. Однако покупатели должны быть готовы к более сложной логистике и более высоким затратам при согласии на условия EXW.

Для всестороннего понимания Инкотермс, включая EXW, можно обратиться к публичным материалам Международной торговой палаты.

Понимание и эффективные переговоры по условиям Инкотермс имеют решающее значение для любой организации, участвующей в международной торговле, обеспечивая, чтобы и покупатель, и продавец знали свои обязательства, минимизировали риски и выполняли свои юридические и операционные обязанности.