Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (МЛМ), также известный как сетевой маркетинг, пирамидальные продажи и реферальный маркетинг, — это стратегия, которую некоторые компании прямых продаж используют, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, выплачивая существующим дистрибьюторам процент от продаж их новых дистрибьюторов. Новобранцы известны как «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги за счет прямых продаж продукции клиентам. МЛМ часто вызывает споры и подвергается критике за сходство с незаконными финансовыми пирамидами, хотя с юридической точки зрения он отличается от других.

Бизнес-модель

Структура

Компании MLM работают путем набора людей в бизнес, которые затем продают продукцию непосредственно потребителям. Этих рекрутов или дистрибьюторов также поощряют привлекать других в бизнес. Структура действует на различных уровнях, отсюда и название «многоуровневый маркетинг». Каждый уровень, который дистрибьютор набирает и обучает, подпадает под его «нижнюю линию» и образует иерархическую структуру, напоминающую пирамиду.

Источники дохода

Дистрибьюторы в MLM-компании получают доход двумя основными способами: 1. Прямые продажи: доход получается за счет продажи продукции непосредственно потребителям. 2. Комиссионные нижестоящей линии: Доход также получается от процента продаж, осуществленных теми, кого они нанимают (их нижестоящая линия), а иногда и от рекрутов своих рекрутов (т. е. более глубокие уровни нижестоящей линии).

Планы вознаграждения

Компании MLM используют различные планы вознаграждения для стимулирования дистрибьюторов. Некоторые распространенные типы включают в себя:

Бинарные планы

Дистрибьюторам разрешается иметь две нижестоящие линии, или «ветви». Доход начисляется на основе объема продаж в обоих направлениях.

Одноуровневые планы

Дистрибьюторы могут нанимать неограниченное количество нижестоящих дистрибьюторов, но только одного уровня. Доход основан на прямых продажах рекрутам.

Матричные планы

Дистрибьюторы имеют фиксированное количество сотрудников, которых они могут привлечь напрямую. Эти планы работают по сетке, например матрице 3x3, где каждый дистрибьютор может напрямую набирать трех членов.

Гибридные планы

Сочетает в себе аспекты двух или более компенсационных планов, обеспечивая большую гибкость в способах заработка дистрибьюторов.

Юридические соображения

Финансовая пирамида и законный MLM

Хотя MLM является законным во многих странах, он часто подвергается тщательному анализу из-за его сходства с незаконными финансовыми пирамидами. Ключевым отличительным фактором является то, что в законном MLM доход в первую очередь получается от продажи реальных продуктов или услуг, а не просто от привлечения новых дистрибьюторов.

Регулирующие органы

Несколько регулирующих органов контролируют и регулируют деятельность MLM: - Федеральная торговая комиссия (FTC): В Соединенных Штатах FTC обеспечивает соблюдение MLM-компаниями законов о защите потребителей. - Ассоциация прямых продаж (DSA): саморегулируемая организация, которая предоставляет руководящие принципы и стандарты этической деловой практики в MLM.

Преимущества и недостатки

Преимущества

• Низкие начальные затраты: Как правило, первоначальные инвестиции минимальны. - Гибкость: можно работать из дома или неполный рабочий день. - Неограниченный потенциал дохода: теоретически ограничения на заработок отсутствуют в связи с характером набора персонала.

Недостатки

• Высокий уровень истощения: многие дистрибьюторы не могут получить значительный доход. - Насыщение рынка: по мере того, как к нам присоединяется все больше людей, рынок продукта может стать насыщенным. - Репутация: МЛМ часто подвергаются тщательной проверке из-за их сходства с финансовыми пирамидами.

Примеры сетевых компаний

Amway

Amway предлагает широкий выбор товаров, включая товары для здоровья, красоты и ухода за домом. Компания имеет сложную структуру, где дистрибьюторы зарабатывают деньги как за счет прямых продаж, так и за счет привлечения новых членов. Amway

Herbalife

Специализируется на продуктах для питания и контроля веса. Дистрибьюторы зарабатывают за счет прямых продаж и привлечения новых сотрудников. Herbalife

Avon

Известная своими продуктами для красоты и личной гигиены, компания Avon работает по модели прямых продаж, сопровождаемой многоуровневым набором персонала. Avon

Этические и социальные соображения

Прозрачность

Этика в MLM подчеркивает прозрачность в отношении потенциальных доходов и характера бизнес-модели. Многие компании обвиняются в том, что они вводят новичков в заблуждение относительно потенциального дохода.

Заявления о раскрытии доходов

Этические MLM-компании часто предоставляют заявления о раскрытии доходов, в которых подробно описываются средние доходы их дистрибьюторов.

Социальное воздействие

Социальное воздействие MLM может быть неоднозначным. Хотя это открывает возможности для некоторых, другие могут понести финансовые потери, что приведет к экономическим и социальным проблемам.

Заключение

Многоуровневый маркетинг — это сложная бизнес-модель с потенциалом как высоких вознаграждений, так и значительных рисков. Хотя он может предложить финансовые возможности и гибкость, потенциальным дистрибьюторам важно тщательно изучить и понять тонкости MLM, чтобы принять обоснованное решение. Этические нормы, прозрачность и соблюдение правовых норм имеют решающее значение для поддержания легитимности и положительной репутации MLM как бизнес-модели.