Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (МУМ) — также известный как сетевой маркетинг, пирамидная продажа и реферальный маркетинг — это стратегия, которую некоторые компании прямых продаж используют для поощрения своих существующих дистрибьюторов набирать новых дистрибьюторов, выплачивая существующим дистрибьюторам процент от продаж их новобранцев. Новобранцы известны как “нижестоящая линия” дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги через прямые продажи продуктов клиентам. МУМ часто вызывает споры и критикуется за сходство с незаконными пирамидальными схемами, хотя юридически отличается от них.

Бизнес-модель

Структура

Компании МУМ работают, набирая людей в бизнес, которые затем продают продукты напрямую потребителям. Эти новобранцы, или дистрибьюторы, также поощряются набирать других в бизнес. Структура работает на различных уровнях, отсюда название “многоуровневый маркетинг”. Каждый уровень, который дистрибьютор набирает и обучает, попадает в их “нижестоящую линию” и образует иерархическую структуру, напоминающую пирамиду.

Источники дохода

Дистрибьюторы в компании МУМ зарабатывают доход двумя основными способами:

1. Прямые продажи: Доход зарабатывается путем продажи продуктов напрямую потребителям.
2. Комиссионные от нижестоящей линии: Доход также зарабатывается от процента продаж, совершенных теми, кого они набрали (их нижестоящая линия), а иногда и от новобранцев их новобранцев (т.е. более глубоких уровней нижестоящей линии).

Планы компенсации

Компании МУМ используют различные планы компенсации для стимулирования дистрибьюторов. Некоторые распространенные типы включают:

Бинарные планы

Дистрибьюторам разрешается иметь две нижестоящие линии, или “ноги”. Доход зарабатывается на основе объема продаж в обеих ногах.

Унилевельные планы

Дистрибьюторы могут набирать неограниченное количество нижестоящих дистрибьюторов, но только один уровень. Доход основан на продажах прямых новобранцев.

Матричные планы

Дистрибьюторы имеют фиксированное количество новобранцев, которых они могут привлечь напрямую. Эти планы работают по сетке, например, матрица 3x3, где каждый дистрибьютор может набрать трех членов напрямую.

Гибридные планы

Объединяет аспекты двух или более планов компенсации для обеспечения большей гибкости в том, как дистрибьюторы могут зарабатывать.

Юридические соображения

Пирамидальная схема против легитимного МУМ

Хотя МУМ законен во многих странах, он часто подвергается тщательному контролю из-за своего сходства с незаконными пирамидальными схемами. Ключевым отличительным фактором является то, что в легитимном МУМ доход в первую очередь получается от продажи фактических продуктов или услуг, а не от простого акта набора новых дистрибьюторов.

Регулирующие органы

Несколько регулирующих органов контролируют и регулируют деятельность МУМ:

• Федеральная торговая комиссия (FTC): В Соединенных Штатах FTC обеспечивает соблюдение компаниями МУМ законов о защите прав потребителей.
• Ассоциация прямых продаж (DSA): Саморегулируемая организация, которая предоставляет руководящие принципы и стандарты для этичных деловых практик в МУМ.

Преимущества и недостатки

Преимущества

• Низкие начальные затраты: Как правило, первоначальные инвестиции минимальны.
• Гибкость: Может управляться из дома и на неполный рабочий день.
• Неограниченный потенциал дохода: Теоретически нет предела заработкам из-за характера набора.

Недостатки

• Высокая текучесть кадров: Многим дистрибьюторам не удается получить значительный доход.
• Насыщение рынка: По мере того как больше людей присоединяется, рынок продукта может стать насыщенным.
• Репутация: МУМ часто подвергаются контролю из-за их сходства с пирамидальными схемами.

Примеры компаний МУМ

Amway

Amway предлагает ряд продуктов, включая здоровье, красоту и товары для дома. Компания имеет сложную структуру, где дистрибьюторы зарабатывают деньги как через прямые продажи, так и через набор новых членов. Amway

Herbalife

Специализируется на продуктах питания и управления весом. Дистрибьюторы зарабатывают через прямые продажи и создавая нижестоящую линию новобранцев. Herbalife

Avon

Известна своими продуктами красоты и личной гигиены, Avon работает по модели прямых продаж, сопровождаемой многоуровневым набором. Avon

Этические и социальные соображения

Прозрачность

Этика в МУМ подчеркивает прозрачность относительно потенциальных заработков и природы бизнес-модели. Многие компании были обвинены в введении новобранцев в заблуждение относительно потенциала дохода.

Заявления о раскрытии дохода

Этичные компании МУМ часто предоставляют заявления о раскрытии дохода, детализирующие средние заработки их дистрибьюторов.

Социальное воздействие

Социальное воздействие МУМ может быть смешанным. Хотя он предоставляет возможности для некоторых, другие могут испытывать финансовые потери, что приводит к экономическим и социальным вызовам.

Заключение

Многоуровневый маркетинг — это сложная бизнес-модель с потенциалом как для высоких вознаграждений, так и для значительных рисков. Хотя он может предложить финансовые возможности и гибкость, важно для потенциальных дистрибьюторов тщательно исследовать и понимать тонкости МУМ, чтобы принять обоснованное решение. Этичные практики, прозрачность и соблюдение юридических руководящих принципов имеют решающее значение для поддержания легитимности и положительной репутации МУМ как бизнес-модели.